いつもありがとうございます。
インシュアランスUの山根です。
本日から第四週に渡って、「営業がすくすく育つ代理店の仕組み」についてポイントをお伝え出来ればと思います。
代理店のお悩み
皆様は経営されている中で、
従業員が中々育たない・・・
もっと数字を上げてほしい・・・
稼げる人と稼げない人の差が激しい・・・
このようなお悩みを抱えていらっしゃる方も少なくないかと思います。
営業を育てる仕組みとは
結論、営業がすくすく育つ代理店の仕組みは下記3つの項目を常に回し続けることです。
【営業がすくすく育つ代理店の仕組み】
①営業の型が統一されている
②社内ロープレが頻繁に開催されている
③現場での行動が正しく数値化されている
また、上記3つの項目のうち、「①営業の型の統一」から始める必要があります。
営業の型が統一されていない中、ロープレを頻繁に開催してしまうと、
「誤った提案」「成果の上がらない商談手法」が身についてしまい、良くない商談スタイルが型として残ってしまいます。
また、提案の型を統一しないまま、現場の数値を分析しても、
数字の良い方と良くない方の商談が全く異なるため、改善のスピードが遅くなり、
成果が出るまで時間がかかります。
今後、三週間に渡って、
上記3つの項目をそれぞれ細かくお伝えしていきます。
是非、営業の育成に悩まれている経営者様はご一読いただけますと幸いです。
以上、最後までお読みいただきありがとうございました！
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