保険代理店の中で、サイトから相談予約を獲得できている皆様は以下のどれかに当てはまります。
①自然検索経由のみで1,000セッション/月
②１つの商品に特化したLPを持っている
③募集人と集客部隊を分けている
今週は上記3つの中から「自然検索経由のみで1,000セッション/月」についてお伝えします。
このコラムをお読み頂いている皆様、自社サイトへのチャネル別の流入数を確認したことはございますか。
見ていない方は一度確認していただき、自社サイトへ流入するユーザーはどこから来ているのか、自然検索経由のユーザーは何名いるのかを確認してください。
既にチャネル別の流入数がわかる方は、1,000セッションを基準として自社がSEOに強いのかどうかを確認してください。
既に自然検索経由のみで1,000セッションを超えている方はサイトからの相談予約が来ているはずです。
では、何故自然検索経由のユーザーが1,000セッションを超えると相談予約が集まるのか。
結論、
①自然検索の特徴と②自社サイトのコンテンツが良いからです。
1,000セッションという数字は特に意味はありません。
しかし、1,000セッションを自然検索のみで流入させられるサイトはコンテンツとして上質だと考えられます。
①自然検索の特徴
自然検索とは、ユーザーが調べたキーワードについて記載されているサイトの中で、Googleがユーザーにとって有益だと判断したサイトや記事が上位に表示されます。
※広告枠は除く
つまり、自然検索で1,000セッションを獲得しているサイトは競合性の高いボリュームの大きいキーワードで上位表示を獲得している可能性が高いということです。
さらに競合性が高く、ボリュームが大きいキーワードで上位表示されているサイトは得てして②コンテンツが上質です。
ちなみに自然検索のみで1,000セッションを獲得することは定期的な更新を必要であったり、Googleに有益だと判断されなければならない等、難易度は非常に高いです。
それでもWEBサイトから相談予約を獲得したい考えている保険代理店の皆様は、上記3つのポイントの中では、最も難易度は低く費用もかからない「自然検索のみで1,000セッション/月」を目標としてWEB集客に取り組むでいただきたいと思います。
次週は「1つの商品に特化したLPを持っている」について書きたいと思います。
本コラムをお読み頂いた皆様にとって、少しでも参考になれば幸いです。
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